[摘要]去年一整年,国内众筹平台如雨后春笋般涌出,这么多的平台,盈利点在哪里呢?如何达到自己的盈亏平衡点?在未来大趋势下如何使平台立于不败之地?这将是一个值得我们深思的问题,也是平台方应该着重考虑的问题。

去年一整年,国内众筹平台如雨后春笋般涌出,这么多的平台,盈利点在哪里呢?如何达到自己的盈亏平衡点?在未来大趋势下如何使平台立于不败之地?这将是一个值得我们深思的问题,也是平台方应该着重考虑的问题。

 

首先我们要了解什么是众筹?

 

众筹与其他互联网金融的模式相比有其自己特有的特点,那么到底什么是众筹呢?请跟众筹第三方小编来一起看看:

 

1、概述

 

众筹一次翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资,香港译作“群众集资”,台湾译作“群众募资”。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动,包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

 

概括起来就是:团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

 

2、特点

 

(1)低门槛:无论身份、地位、职业、年龄、性别,只要有想法有创造能力都可以发起项目。

 

(2)多样性:众筹的方向具有多样性,在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

 

(3)依靠大众力量:支持者通常是普通的草根民众,而非公司、企业或是风险投资人。

 

(4)注重创意:发起人必须先将自己的创意(设计图、成品、策划等)达到可展示的程度,才能通过平台的审核,而不单单是一个概念或者一个点子,要有可操作性。

 

3、行业规则

 

(1)筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。

 

(2)在设定天数内,达到或者超过目标金额,项目即成功,发起人可获得资金;筹资项目完成后,支持者将得到发起人预先承诺的回报,回报方式可以是实物,也可以是服务,如果项目筹资失败,那么已获资金全部退还支持者。

 

(3)众筹不是捐款,支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

 

4、众筹和非法集资的关系

 

众筹模式从商业和资金流动的角度来看,其实是一种团购的形式,和非法集资有本质上的差别,所有的项目不能够以股权或是资金作为回报,项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益,必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报,对一个项目的支持属于购买行为,而不是投资行为。

 

众筹平台盈利的四种方式

 

众筹网站的收入源于自身所提供的服务,绝大部分的众筹平台实行单向收费,只对筹资人收费,不对投资人收费。盈利来源可以分为三个部分:交易手续费、增值服务收费、流量导入与营销费用。

 

1、交易手续费

 

目前主流众筹平台的主要盈利来源在于收取交易撮合费用(即交易手续费),一般按照筹资金额的特定比例来收取,普遍是成功融资总额的5%左右。Kickstarter在2012年2月份公布的数据显示,当月通过Kickstarter平台募集的资金为1158万美元,相应的,其手续费收入接近60万美元。

 

2、增值服务收费

 

增值服务主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作,创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台处理,而众筹平台会因此收取相应的费用。众筹平台的第三项收入则是流量导入,包括合作营销,广告分成之类的。这部分的收入目前还是比较少。

 

3、流量导入与营销费用

 

随着众筹平台向着商品众筹和股权众筹专业方向的不断分化,基于商品众筹平台巨大的受众群体和传播影响,营销和生产合作所带来的商业利润预计会有很大的增长空间,甚至可能会超过目前主要的交易提成。股权类众筹平台则是会更大程度地参与到资本的运作当中,专业化的服务可能会成为其主要收入来源。

 

4、会员费

 

虽然这种收费方式不常见,但我们已经看到了一些众筹网站提供了”会员”或”认购”服务。比如你每月只要支付若干美元,就可以创建任意多的项目。这笔费用是固定的,即便你的项目非常成功,众筹平台也不会从项目中抽取资金。

 

众筹第三方小编认为,未来众筹平台还会有新的盈利模式出现,并不局限于单单的四五种常规盈利点,相信到那个时候,才是互联网众筹百花齐放、百舸争流之时。



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